(开脑洞)什么?开店还有这种营销方式开店笔记

         

【发布时间】:2021-08-11 19:02:39

【原创作者】: 开店笔记

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所属分类:怎么开好实体店

(开脑洞)什么?开店还有这种营销方式开店笔记

今天路过一家店,正在开业,看上去有盛大的开业典礼,长长的红地毯,到处都是气球,花篮,还有砸金蛋,抽奖送礼品活动,喇叭里一直喊着开业大酬宾,门口还有一个主持台,可能还请了主持人,真是热闹非凡 。。。

我看现场蛮多人,在想这老板还挺会搞的,日子挑得不错,周六大家都出来逛街了,天气也好,不热,现场布置也很专业到位,算是一个成功的开业。

但现场我总感觉哪里不对劲,突然想起,这不是一家新店啊,这家店开了已经两年多了,怎么还在开业呢?是不是里面有隔出来的新店?我特意进去看了看,里面什么都没有变,还是跟两年前差不多的布局。而且,里面的海报和现场布置,你压根看不出门口在搞开业活动,如下图:

我于是跑隔壁问了问他的邻居,邻居习以为常的说,他们经常开业的。

原来,开业变成了他们的吸引眼球和吸引进店的活动方式了。开业并不是新店开张,而只是维持日常经营活动的一种手段而已。

这有点像有些店一直贴着:本店要转让,全场亏本甩卖,于是天天人满为患,但后来发现这个店转了一年也没转出去。

他的店其实就是众多服装店中的一个,没有什么特别的地方,但是他存活下来两年多了,说明这种方式还是有效果的。

开业给顾客的感觉就是会有大活动,大优惠,而且特别醒目,有现场布置,有声音效果,还有活动礼品配合,可以最低成本的吸引过路人的目光,并且提高进店率和下单转化率。

你也许会说,这不是把顾客当傻子么?确实如此,很多人会有受到欺骗的感觉,上一次当就不去了。

但是,依然有效果,为什么?

1,总有些人会成为回头客,也许因为上次购买有活动比较实惠,也许觉得风格适合自己,质量也不错,也许这次可以买给自己家里的其他人,总会找到再进进店的理由。

起码,高调的开业活动,提醒了她:上次就是在这家买的衣服,这次有活动了,是否应该进去看看。

2,有些人知道这是商家的活动形式而已,只要店家不强买强卖,自己有需求,为什么不去看看呢?就跟平时在跟别人交流的时候我们明知道对方在撒谎,但是我们不忍心拆穿,因为对方并无恶意,甚至是在用心良苦成全某件事情。

3,这里的流动人口比重很大,每次搞开业活动,很多人就是以为是真的新店开业,有重磅优惠。流动人口多,也许是这位老板持续做这个活动的重要理由之一。

第一第二点说明部分老顾客会买账,第三店说明会吸引新顾客进店。

有了这两点,这个活动就有继续做下去的价值。

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