把这个做好,可以大幅提高店面进店率开店笔记

         

【发布时间】:2021-07-18 10:18:57

【原创作者】: 开店笔记

  • A+
所属分类:实体店项目

把这个做好,可以大幅提高店面进店率开店笔记

我对我现在几个店的门头不是很满意,一直在想着怎么在今年准备开的新店做一些改变,这段时间感想比较多,分享出来希望对大家有用。

先看一些不及格的门头:

比如下面这两个店是不知所云的类型,门名是自己造的字,估计除了设计师,只有老板自己认识。

这种还不算最差的,请看下面这种个店,是没有门头的,如果你不走近看看海报,不走进去问问店员,真不知道是做什么的。

也许你会说,这些是大品牌吧,小众市场里面的大品牌么,不需要门头也可以顾客满门,首先告诉你,这几个点开了都半年以上了,生意都很差。即使生意好,这个理由说不过去,再大的品牌,有麦当劳,LV大么,他们的门头做得出了名的大,LV通常会把整面墙或者整个建筑做成一个大门头。

这背后其实有更底层的原因。

之前反复强调过一个理念,选址其实就是选人,选目标顾客,门店租金的本质是一个店的“流量费”,是购买了“路过这个店的流量”。

但是,并不是店开起来以后,顾客就会自动进来,他们进店是需要理由的,而门头往往就是一个路过的潜在顾客认识一个店第一个信息来源,是影响进店率的一个关键因素所在,这个影响过程如下:

看到一个店名,首先是卖什么的,跟自己有无关系;

然后会看这个店自己是不是认识。

有需要则可能进去,有需要而且是自己熟悉的品牌就更可能进去;如果门头没有信息或者很模糊,顾客的脚步就会惯性继续往前走。

所以一个门头要完成的使命是提高进店顾客数目,进店人数=进店率*曝光人数,那提高进店人数的方法一方面要提高进店率,另一方面要提高曝光的数目。

为此,好门头的标准不是好不好看,美不美观,而是看能不能完成一下三个任务:

1,能让别人知道你是谁:店名一定要简单易懂,容易记住。

2,能让别人知道你卖什么的:门头要有品类名或者产品名字,或者一句口号,这个口号可以很清晰的告诉顾客你是卖什么的。

3,能让更多人看到你的店:

字体要大,灯光要亮,更远的地方可以看得到,看得清;

有空间的地方就可以展示门头,不同的角度的行人都可以看得到;
门头信息要尽量少,突出最重要的信息,以免顾客看得糊涂。

老娘舅最近刚刚换了门头,看一下前后的对比图,是不是更加引人注意:

变化主要两点:
字体更大了,更亮了,以前的字体远一点压根看不到,而且不亮。曝光率就增加了。
口号更接地气了,以前是“香稻,好米”,现在是“米饭要讲究,就吃老娘舅”更加朗朗上口,易于传播。

老板开店,尤其是新手开店,很容易自嗨,做决策不是从顾客的角度看问题,而是看自己喜不喜欢,是不是符合自己的审美。

包括我自己开始也是犯一样的错误,下面两个图是我七年前在上海开的店,外立面非常大,有很好的展示面,但是被我浪费了:
门头字体很小,在马路对面就看不到了;
英文字体是自己造的字,没人认识,对顾客来说毫无意义;
灯光也不亮,稍微远一点就看不清楚;
没有品类名,也没有一句口号,顾客不知道我们卖什么的,记得当时很多人进来第一句话就是:这里是吃什么的?后来在门头下方的小门头做了几个发光字“吃地道的广东肠粉”,算是成了店里口号,进店率才明显提升。

希望各位不要在犯我一样的错误。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

关于开店笔记社群--- 开一家小而美的店

很多老板会在公众号里问问题,公众号只是发文章的地方,我在上面基本不会交流,如果要深入系统学习开店的东西,并且和我进一步交流。欢迎加入开店笔记社群,里面不仅有老板们的交流,每天也有我和社群成员的问答,为开店的和没有开店的老板们提供方方面面的建议。

开店前加入社群深入系统的学习开店的常识是值得的,因为也许会给你省十几万几十万。
开店笔记社群成立已经两年多了,一次付费,终身享用。里面有将近8000位各行各业的老板,欢迎加入,详细情况和进入方法可以进入公众号,点击公众号下方菜单“加入社群”一栏。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: