我在越南开店的故事开店案例分析

         

【发布时间】:2021-06-30 16:37:54

【原创作者】: 开店笔记

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所属分类:实体店项目

我在越南开店的故事开店案例分析

这位老板是在国外开店的,分享出来,看看这位老板如何发现商家,并且辞职下海开店,她有很清晰的目标顾客群体,有自己的主打产品,有自己的运营思路,自己的理念和坚持,赚了钱,也遇到了困难和瓶颈,期待开店笔记里面的老板们提提建议。

老板能力是很强的,文章写得条理清晰,可读性很强,也是一片学习素材。

全文如下:

老陈,你好!无意间发现开店笔记这个平台,发现很多干货,很欣赏,关注了几天,感觉很多群友及您所提到的问题及观点实用性比较强,所以今天迫不及待的提出自已的问题希望尽快得到回复及方向。

一、你的现状

你的店开在越南的下龙湾,旅游风景,区海边公园,丁字路口,分上下两层,每层150平方,主营沉香和燕窝,租金自己承担6000元/月,中国商会广宁分会承担3000元/月(办公室设在店面二楼),水电费、工资、生活费、签证、保险、回国探亲路费等等由我个人承担大概20000元/月,合计每月固定费用26000元月,暂时有会中、越、英语言的员工有3个,1个负责前台、帐务工作,另外2个负责销售。

二、为什么在异国做沉香和燕窝

7年前因为偶然的机会到越南的一家公司做运营管理,所以接触了很多不同层面的人脉,同时也入了中国商会,是分会副会长。

这个时候我发现了商机,很多来越投资或旅游的都要买礼物送亲朋或领导,因为暂时来投资的基本都是央企、国企或做大项目的,没有人做这种小生意,而你的资历和财力适合做服务型的小生意。越南沉香和燕窝在全球有名,但雕工和包装都不精美,所以我开始规划做这部分人生意。

从注册、设计包装、找供应链………前几年我在继续做运营管理的同时开着自己的小店,都很顺利,每年都赢利,证明项目找对了。

2017年12月我辞职,开始筹备大店,也就是第一条现状,2018年3月发现自己怀孕,但店面已租,所有工作已就续,我在越南呆到8月回国养胎,店面交给店长全面管理,每月处于保本状态。

三、优势与问题

1、有在越所有商会资源,他们也经常需要送礼,你的礼品主要是沉香和燕窝,价格从200-200000万不等,可以根据客人等级选送,包装精美,店面环境暂时在越南同行业中是最好的,所有中国商会成员来了可以免费到二楼品香、玩香、喝茶,有一种归属感,投了200万人民币,中国人当中也只有我一个人做这个。

2、越南的国土是长长的,在越南投资的中资企业分布在不同的地方,越南物流又不发达,客人要看货不方便,所以我暂时做的生意基本是店面附近的中国商会会员,或到我那个旅游区来旅游的中国商会成员。

3、你的店开在丁字路口,这一条街来的都是游客,有很多越南假货手串、佛珠,我家从价格上分析做游客生意没有任何优势,因为我家只能做真货,我家主要客户群体是商会会员,是会回头的。

而游客是旅行社组团来的,基本都进过购物店,被洗脑过,把假的当真,我店里真的说是假的,很难成交。

因为你的店面装修好、环境好,有很多旅行社想跟我合作,但要50%返利,我做不出,只有做假货才可以,否则你的真货成本太高,售价就贵,另外商会资源信誉都会失去,所以没有合作的空间。

4、我家的产品最大优势是沉香香具礼盒和燕窝礼盒、越南即食燕窝,因为有很多客户要送中国朋友,所以我在国内压有部分畅销产品库存,随时寄到客人家里,这部分业务所有客人都满意,满足客人需求,送出去的礼是正宗越南货又高大上。

5、我家除商会资源外,还有一个群体喜欢,就是走自由行或像旅牛那样的旅行社过来的背包客,因为他们没有走购物店行程,靠自己在百度上做功课,然后通过自己眼光购物的,但这种客量少,要路过我家店面这条街才知道。

6、问题:

A:我现在最大的问题是越南门店进店人少,不赢利,如何赢利?

B:在越的中国商会成员如何都服务好,如果在不同城市投店成本态高,怎么办?

C:如何让所有到下龙湾的背包客都引流进我店,提升业绩和再次宣传?

D:是否有其他办法提升店面业绩?

以上是案例全文,希望老板们的多提建议,我也会在下篇文章说说你的想法。

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